在我做SEO外包服务这么久以来，发现很多投身于互联网中的中小型企业，非常喜欢的概念就是平台化发展，嗯...这可能是看到了太多的平台的成功，导致了内心波澜起伏。认为只要是搭建一个网站平台，其中放置更多的产品...

　　在我做SEO外包服务这么久以来，发现很多投身于互联网中的中小型企业，非常喜欢的概念就是平台化发展，嗯...这可能是看到了太多的平台的成功，导致了内心波澜起伏。

　　认为只要是搭建一个网站平台，其中放置更多的产品与服务，网站添设更多的功能，就可以获取更多的用户能够产生更多的效益，这样大平台通吃的思维缺乏了构筑滩头堡(在特定市场成为龙头)的概念。

　　网络营销的关键点是什么?

　　1、在学习大平台理念和做法时，往往忽略了自身企业的阶段性实际情况

　　例如：美国知名电商平台“amazon”，虽然说跟淘宝一样，现在什么都卖，但是最开始而言，只是锁定了一个类别“书籍”，当在一个领域做到极致后，才拓展其周边业务扩大服务的市场面，大平台并不是一蹴而就，不仅需要时间的沉淀，还需要更多用户的支持和经验的累计。

　　2、企业资源有限，不利于网络营销聚焦

　　中小企业的营销资源有限，很难同时针对多个产品同时营销，再者消费者很难留下深刻的品牌印象，网络营销及产品唯有先聚焦，才有机会与市场既有的竞争者一起竞争，取得一席之地。

　　3、抢攻特定小众的滩头堡市场

　　许多老板刚开始创业会先以产品的角度思考市场，而非市场为导向导致营销无法聚焦，想像一下以下两个情况 :

　　情况一 : 将100个产品销售给1000个不同市场区分的顾客

　　情况二: 找出1个最佳产品销售给同一个市场区分的100个顾客

　　从网络营销角度考虑，是否存在区别?

　　情况一 :看似能创造较多客户或营收，从数据累计来看，情况二的营收会直接操作第一种情况。

　　情况二：思维是针对单一市场，构建自己的互联网领域占比，如同虎视眈眈的狩猎者，等到市场爆发力累积到临界点就有机会吃掉这一整个市场，累积下一步营销的资源。

　　虽然与传统思维的产品越多营收越高相比起来，是一种非常反直觉的思维，步入市场初期先做小才有机会做大。

　　那如何找出选则营销目标市场?

　　一个完整的市场营销规划应该包含以下三步骤

　　市场区分：市场上有哪些不同需求与偏好的购买群体?

　　选择目标：我们要经营哪一个市场区分?

　　找到定位：如何将商品的独特利益，传递给市场区分中的顾客?