划分用户生命周期的4个时期?
运营/阅读: 43352019年11月18日
用户从接触产品开始,到成为产品的使用用户,在一定的时间内使用产品功能满足需求,到停止使用用户流失的过程。更多精彩内容,请关注96编辑宝http://m.96weixin.com/!
1. 接触期
通过SEM、SEO、CPS、ASO、换量、积分墙以及线下渠道等手段实现第一次接触用户。作为用户使用产品的起点,在这个时期内,我们运营的目标是获取流量,引流拉新。需要精准定位、挖掘优质渠道,吸引用户注册。
在接触期内,通过使用各种免费或付费的方式增强产品曝光,对于免费和付费的方式不同,注意各种方式关注点的侧重。比如在付费的方式上,要主要考虑曝光点击率,而对于免费的方式,尽可能多的展现次数。
2.着陆期
用户通过点击相关投放广告的对应链接进入落地页,称之为着陆。如果说定位精准流量帮我们完成了获取用户整个进度的前30%,那么落地页就承载了剩余70%。
在着陆期,不同渠道来的访客会到达你的产品。对于网站而言,流量会着陆到首页或者我们所需的指定页面。如果是SEO带来的流量,网站的网状结构可以让任意页面进入的访客都能找到他想要的。而付费流量就要注意衔接问题,尽可能区分用户需求,以求更好地进行页面内容设计,给访客直接呈现他们想要的内容,促使访客完成注册或者下载。
什么是优秀的落地页?满足用户需求,做好用户转化。
3.体验期
用户通过点击对应连接进入网站或APP,开始浏览产品,沿着我们所设计的行为路径体验产品,打开页面或体验某个功能。
在用户体验期,落地页承载的内容决定了访客能否成为你的用户,此时定制化内容优势比较明显,比如访客从移动端搜索某个关键词进入落地页,那么落地页内容应该匹配该关键词的同时兼顾移动端体验。
4. 流失期
不论什么类型的产品,都不可避免的会产生用户流失。在流失期,用户使用产品或服务的次数逐渐减少,在这个时期中,需要做的就是不断去优化产品,升级产品,同时想方设法的召回已流失的用户。
不断的进行产品优化,通过对用户进行分析,了解用户的感兴趣的点,或者满足用户需求的功能有哪些,哪些功能使用率低。优秀的产品是获取用户或者召回用户最重要的武器。
召回用户的方式有很多,比如短信、Email、手机Push、APP内消息,甚至可以给他们打电话。建议通过内容的方式进行召回。
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