所谓裂变营销,究竟该怎么做?
运营/阅读: 22512020年02月26日
裂变营销,对于每一个从事运营相关工作的运营者来说,都是非常熟悉的,都做过类似的活动。更多精彩内容,请关注96编辑宝http://m.96weixin.com/!
裂变活动的三要素:产品、渠道、机制。
裂变常用的5种吸粉方式:转发、邀请、积赞、砍价、拼团。
那么,所谓的裂变营销,需要注意什么,具体操作怎么做呢。
裂变活动与其他类型的活动是有明显的区别的,主要在于时间的长短。
一个好的裂变活动,在开始后的一段时间内会出现爆发期,这个爆发期产生的数据有多大,就是这个活动的峰值了。活动继续推进,除非出现新的推广渠道,否则很难再产生超过这个峰值的数据。
如果希望通过活动增长用户,那么在活动刚推出的时候,就应该把峰值操盘到目标用户数的80%左右。只有峰值期达到了这个数,你的活动才有可能达到最终目标。
裂变活动推出之后的峰值太低的话,那么就要重新调整活动,寻找新的渠道推广。
如果一个裂变活动爆发不起来,只有两种情况,渠道和活动不对。而渠道不对的可能性相对较小,一般情况下做活动,都是针对目标群体来策划的。相对于来说,渠道是较容易把握的部分。
产品选择,决定了活动的爆发率,渠道则决定了爆发的数量。
如果一个活动失败了,有可能是渠道错误,但最主要的原因一定是产品选择失败。
裂变活动的目的一般是为了获取流量,在产品的选择上,我们要注意以下三个原则:
1.受众广,最好是除了目标用户之外,还能被其他用户都需要的产品。
2.成本低,裂变活动大多是为了冲量,如果成本太高了,相当于花钱买用户。
3.易操作,一般情况下,选择易操作的产品。
活动目标不是写来看的,而是写来做的。理想情况下,每一个活动都可以产生爆炸的效果,但是任何一个活动都不会在理想情况下进行。所以活动目标,一定不能就活动的理想状态写。
只要是好活动,就算是很小的推广渠道,也一定会产生爆发峰值。但是不要指望,在渠道不变的情况下,一个好活动,可以带来翻番的效果,有些东西是客观因素决定了的。作为活动执行者,要根据现有的渠道去预测最终的效果。
活动的包装形式。常见的玩法大家都知道,如:转发、邀请、积赞、砍价、拼团、分销等等。
活动门槛设置的太高,用户无法正常参与,用户太少就无法产生裂变效果。对于裂变机制的设置,更是一种对用户心理的把握。
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