十个方面帮你成为一个优秀的电商运营者
运营/阅读: 29382019年09月05日
随着社会的不断进步,网络也越来越成为生活中最必不可少的一部分,现在我们生活中的点点滴滴都离不开网络,足不出户就能得到我们想要的东西。目前,网络中最常见的就是电商运营了。电商平台,使我们的生活质量得到了很大的提高。今天小编来和大家聊了聊怎么做好电商运营!
要想成为一个优秀的电商运营,首先,就要制定好电商运营的框架和方向,把握好各方面的细节,细节决定成败,框架就是由许多细节构成的。实际上电商运营就是为电商制定营销战略、策划营销流程。
1、现在电商可分为买卖模式和平台模式两种模式
买卖模式:自产自销,自负盈亏的模式
平台模式:搭建一个平台,吸引品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。效率是买卖模式的关键因素!
平台模式下按盈利模式可分为淘宝和天猫为代表的两种盈利方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式的关键在于流量,就像开发商招商入驻,收取租金+提成的模式一样,只等客户来,剩下的就是营收。
5、网站类型:比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站
6、细分人群的电商
细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多,用户找到目标商品的成本太高,导致了细分领域电商的存在。
7、细分品类的电商
化妆品的聚美、乐蜂网,礼物说,优购网,主打母婴的...还有,要明白什么品类适合垂直:非标准化、个性化、高毛利的商品
做好电商运营的10个方面:
一、产品质量过硬,能保证货源
二、资源充足,思想有准备
1.人力物力成本
2.产品推广的各个方面要齐全,样式,文案,拍摄等方面
3.资金充足,做好产品推广的各种宣传,不要吝啬前期投入
4.制定好合适的营销手段,控制好成本
5 .合理使用统计数据工具,方便数据分析,根据分析结果制定产品走向
6.其他费用
三、了解运营的规则,跟上市场风向
四、全面了解自己的产品,做好售前销售和售后服务
五、了解进店客户流量的信息,喜好,重点考虑的问题等
六、考察市场,了解产品竞争对手,做出竞争者分析
七、多进行运营方面的学习,回顾自身情况,即时的做出下一步走向或者即时对有不足之处即时整改
八、制定完整的运营计划,写出具体的运营方案,不要凭空想象
九、制定计划后要敢于尝试,不能瞻前顾后,原地踏步,实践出结果
十、维护好客户流量,做好客户服务
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