京东开推广微店,如何调和去中心化与电商平台
微商/阅读: 26432015年01月29日
京东在微信电商方面的布局，正由中心化的入口，延伸到去中心化的微店。...
京东在微信电商方面的布局，正由中心化的入口，延伸到去中心化的微店。
在拍拍总裁蒉莺春多次为 “拍拍微店”站台后，京东微店也在最近开始了推广，京东方面表示，目前已在深圳、杭州、北京面向数千家商家举办“京东微店培训会”。
同时，京东也为京东微店准备了不少资源，包括：
1. 京东微信、手机QQ一级入口将在本周上线微店类目，为商家的微店进行直接导流。
2.对商家的广告投放进行补贴和奖励，拟定计划包括单日微信广告引入两万点击，则奖励微信大入口活动坑位等方式。
显然，面对众多同类微店产品，拥有中心入口流量的京东微店对商家具备不小的吸引力。
另外，京东方面透露，腾讯将在12月份向京东开放微信关系链，这一关系链是腾讯首次外部开放，京东副总裁、微信手Q事业部负责人侯艳萍表示将利用微信社交关系链进行社交电商探索：
“我们做完了基础，把所有流程、入口建好，下一步将是在社会化购物方面花功夫。社会化购物在全球都是新概念，尤其是在两个超级社交App上进行，我们也在摸索。”
京东这样理解去中心化的“微店”与平台模式
京东方面表示，京东微店将与京东POP打通，成为京东POP商户在微信上向无线端延伸的方式。同时，京东微店的管理后台也将与京东电商的PC端管理后台打通，京东POP商家无需另付保证金即可开通京东微店。
对于将自家POP平台的商家引入到去中心化的微店，如何处理两者关系，侯艳萍这样阐述她对去中心化电商和电商平台的理解：
虽然很多微店产品都攻击京东是中心化，但在京东理解中，中心化电商和去中心化电商是可以互相借力的。中心化电商是大商场，做流量分发的生意；去中心化电商是卖家自己的小店。
去中心化电商有自己的好处，比如不需要交佣金、可以有自己的经营权、无须担心平台政策变化等。但问题也很多，比如缺乏流量或者访问者质量不够高，同时也无法参与到双11等商家平台的促销活动中。
因此，京东微店的逻辑是中心化电商和去中心化电商进行互补，保留商家店铺自主性同时，为商家进行从中心入口导流。
京东方面认为，京东微店的好处在于同时具备中心化、去中心化的优势，在未来京东微店还将利用很多与腾讯侧紧密相连的功能，包括微信通知，除了购物入口标识外，还将向预订用户主动推送微信；在手机QQ上则以QQ提醒功能实现。侯艳萍表示，与腾讯的紧密合作关系将帮助京东微店得到更多对粉丝的渗透。
京东早就想好了能从去中心化电商中获得什么。
据了解，微信和手Q一级入口的微店坑位目前并不出售，主要推送符合京东服务标准的商家 。
而京东由中心化入口向去中心化店铺导流，会导致商家在微信上积累粉丝，并一定程度上摆脱对平台的依赖，这多少削弱了平台方的利益，那么，京东希望从中获取什么价值呢？侯艳萍表示：
平台将用户引向商家微店后，商家能够黏着住用户，这应该认为是商家的能力，但这对中心化的平台也是好事，根据京东的测算，微信购物入口开始添加店铺链接后，入口自身的粘性是有提高的。
同时，侯艳萍表示，去中心化店铺尽管有很多好处，但用户注意力有限，其并不会订阅很多微信店铺（电商服务号），微信的数据显示用户平均订阅的电商服务号为5个。
由此来看，中心化入口实际成为了去中心化店铺的流量分发平台和导航页。对此，京东开放平台事业部总经理辛利军的理解是：如果商家从京东的中心平台获得了用户（微信店铺获得了订阅和销量），那么他们会继续与京东合作，所以，京东不担心商家会离开平台。
而对于京东大力做微店所获得的收益在哪里，企鹅君也向拍拍总裁蒉莺春请教过这个问题，她表示，微店虽然只是个工具，但如果商家对平台产生信赖，未来京东通过物流、金融都可以实现盈利。
京东微店和拍拍微店虽然在京东内部分属不同公司，但从业务逻辑上看具备共性，而显然，京东在做两个微店产品前早就将整个商业逻辑想清楚了。
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