从罗老师开直播，再到入驻抖音，罗老师算是用自己的名气为本就烧的旺盛的直播卖货行业又添了一把柴，既然电商直播很火，也就吸引了很多人加入这个行业当中来，但是为什么有的人就可以卖出很多货去，而有的明星却依...

从罗老师开直播，再到入驻抖音，罗老师算是用自己的名气为本就烧的旺盛的直播卖货行业又添了一把柴，既然电商直播很火，也就吸引了很多人加入这个行业当中来，但是为什么有的人就可以卖出很多货去，而有的明星却依然翻车呢？下面就随96编辑宝https://m.96weixin.com/一起来看一下。

一、主播

主播是产品与用户直接接触的媒介，我们按照传统的思维来讲，想到卖东西很容易就联想到吆喝，那么为什么要吆喝呢？很简单，就是为了让人看到、听到你卖的东西，在直播卖货中也一样，所以主播要有一定的流量渠道，能吸引来人。

其次，当你出售的东西并非是知名品牌的时候，这时候要如何让用户信任你卖的东西呢？在互联网上，要搭建起信任并不是什么容易的事情，所以主播的好与坏，更会直接的影响用户对产品的第一印象。

所以，流量与日积月累的信任感都是必须的，而这些东西都是需要主播来做的事情，让用户进来，留下，建立信任，从而拉近距离，进而才能产生购买。

二、价格

价格是一个很实在的因素，再好的非必需品超出了能力限制的时候都会使用户产生迟疑，持久带货就需要有价格优势在内，就像假如某明星开始直播卖货，刚开始大家图个新鲜来看看，但是新鲜劲儿没了以后，发现价格并没有什么优势，那为什么还要在这里买呢？

李佳琦的直播想必大家就算没看过也听过，为什么他的直播间会这么火呢？他的东西都便宜，而且便宜也有好货，这是非常关键的，长久以来，大家都对他产生了信任，信任他的价格就是最低价，久而久之，直播间的人气自然居高不下。

三、团队

电商直播当然也需要团队，从主播的包装到产品价格到用户维护到活动、售后等等，这不是一个人能解决的了的问题，自古同行是冤家，当你有一定的热度之后各种攻击也蜂拥而至，所以需要一个良好的团队来运营。

从包装主播到开始积累用户群体，逐渐有热度以后开始策划活动方案吸引更多的用户，有了一定用户以后可以去谈更好的价格或者资源获得更多的流量，有了用户以后需要维护好用户，产品售出后出现问题也需要有售后进行解决处理，这就是需要团队的原因。

所以做好以上这几点，现在的直播带货可能你才会做的更顺手，背后没有优秀的团队，仅凭个人去做直播带货现在已经不适合了，现在你了解了怎么做直播带货了吗？

96编辑宝小编推荐：

电商直播常见的3种产品类型

怎样保持电商直播的持续竞争力？

电商直播商家直播和达人直播的本质区别